今年1至9月，海纳科技生产总值较去年同比增长49%。距2024年收官还有最后两个月，如何冲刺四季度，打好全年收官战？
来到海纳科技智能输送成套装备生产线，车间内一片热火朝天、有条不紊、井然有序。一辆辆货车在厂房门口装车发货……处处呈现出赶工忙、抢进度的火热景象。“我们的高压变频一体机、永磁滚筒等智能输送成套装备生产订单已排至年底，争取高质高效地超前完成工期计划，及时将产品交付到客户手中。”电器事业部负责人秦凯凯介绍。
这只是海纳科技全速冲刺四季度的一个缩影。当下，该公司上下锚定全年目标，加速全年任务目标“400米赛跑”的最后100米冲刺。
冲刺的力量——抓住“产业聚焦、产品突破”两个关键
海纳科技瞄准发展目标，坚定不移地推进智能输送成套装备、激光增材技术应用、绿色矿山系统、超高压压滤系统、高端电液控阀五大产业发展，寻求绿色能源智能装备制造细分领域的突破。
“智能输送成套装备领域向智能化、成套化、大型化、精品化、便捷化方向发展，今年年底前计划增量30%。激光增材技术应用向批量化、高端化方向发展，通过加速推进与华中科技大学、华工科技的合作成效，在优化工艺、降低成本等方面取得实质性进展，将激光增材产业做到煤矿领域的龙头企业。还将迅速铺开与中船704研究所的新能源船舶电控驱动系统的合作，全面参与联合研发工作，创造船舶制造领域新的利润增长点。加快国产变频系列产品的合作落地，应用高铁的高稳定性变频技术，推进关键元器件的国产化替代。”海纳科技董事长朱凯表示。
据了解，海纳科技致力于打造全国领先的拳头产品，至明年初，将全力构建完整的高密度永磁盘式电机产业发展体系，并针对10kV高压一体机、6kV永磁滚筒等高端产品，进一步掌握核心技术，引领国内矿山智能输送装备发展新趋势。同时在现有产品基础上，不断优化设计、生产工艺与原材料选型，持续提升产品性能、生产自动化水平和量产能力，促进产品更新迭代。海纳安永将加大拓展应用领域的力度，持续对超高压压滤机进行技术升级与完善，至年底前计划增量30%。海纳美腾公司在今年的后两个月里，将重点在智能洗煤厂及“选充”一体化绿色开采技术领域深度发力，争取打造选煤厂托管运营项目国内样板工程。
冲刺的动力——销售策略、项目建设、党建引领
“市场开拓是海纳科技决胜四季度的重中之重，但绝对不能平均用力，我们销售工作重点就是按照产品档次定策略，精准定位目标客户。”据海纳科技销售部负责人姚方庆介绍，公司将不断优化销售思路，升级销售模式，深化打造驰名品牌，突出质量和服务。通过采取一系列的产品质量管控措施，以及个性化的售后服务方式，赢得市场口碑，打响企业品牌。
项目建设是激活高质量发展的强力引擎，2024年，海纳科技拿下97亩土地统筹推进项目建设，将高标准建成国内最先进的数字化生产线。同时，也将抓好承建选煤厂托管、充填系统项目、重介项目等重点工程的施工验收，为后期长远发展打下坚实基础。
作为一家地方国企，海纳科技推进党建工作和生产经营深度融合，该公司狠抓干部队伍建设和工作作风转变，今年年底前，将通过狠抓机制改革、实行岗位竞聘上岗、加大人才培养培育力度，推行企业“共享机制”等措施，充分调动干部员工的积极性，让企业和员工都受益。目前，公司上下形成了“严真细实快”的工作作风，激活了公司的发展活力。
冲刺的保障——精益生产、财务保障、安全管理
精益生产是制造企业可持续发展之本，海纳科技以“短交期、低成本、高质量”为工作目标，推进流程优化、库存管理优化、质量控制与持续改进，将打造先进高效的生产管理体系。并结合精益化管理，持续提升现场标准化水平，通过抓实定额管理的每一个环节，落实到每一道工序、每一个部件，激发员工的积极性，促进整体产能提升。“我们计划用3-5个月的时间取得“精益生产”成效，逐步实现生产环节精细化、定量化、流程化、标准化、严格化、协同化、落地化、精准化。”海纳科技副总经理张明雨介绍。
“距离年底还剩两个月，我们将深度实施业财融合，坚持事前介入、事中控制，事后反馈的动态管理机制，通过扩大业务规模、增加生产产能、严格控制成本、优化产品设计、提升销售价格及采购价格压减等方面，加大企业的利润总量，让各环节端到端闭环贯通。”海纳科技财务部经理梁浩然表示。该公司围绕财务核心，从人工成本、材料成本、隐性成本等方面，将成本构成细化到最小单元。严抓降低库存、应收账款梳理及考核监督，对每一笔业务提前进行风险评估，并将内部控制贯穿于决策、执行、监督和改进全过程。
发展每前进一步，安全就要跟进一步。海纳科技始终守好安全“一排底线”，敢于“翻旧账”，坚持问题导向，排查各类安全隐患；精于“抓基础”，强化安全源头治理，加强安全宣传教育和学习培训，提高员工安全意识和技能；甘于“下苦功”，不断强化安全标准化体系建设，确保企业整体安全稳定，护航高质量发展。
四季度，“2+3”产业矩阵和“六项重点支撑”将为海纳科技高质量发展带来什么？
首先看体量带来的“稳”。据海纳科技董事长朱凯介绍，海纳科技本部和子公司共同发力，五大产业板块齐头并进，持续激发发展动能。从今年前三季度公司整体营业收入增幅49%，利润增幅64%来看，四季度，海纳科技多产业板块协同发展，将为公司的高质量发展提供多元支撑。
再看产业规划带来的“高”。在海纳科技绿色矿山智能装备生产基地二期厂房不远处，三期工程将于近期开工。届时，海纳科技将重点推进高密度永磁盘式电机、矿用国产化变频控制器等创新研发成果的规模化、产业化，促进企业规模和利润同步提升。